B2B satışta en zor iş, doğru kişiyi bulmaktır. LinkedIn bunu çözen tek platformdur: reklamınızı unvana, sektöre, şirket büyüklüğüne ve kıdeme göre hedefleyebilir; yani satın alma kararını fiilen veren kişinin karşısına çıkabilirsiniz.
Tıklama maliyeti diğer kanallara göre yüksektir; bu yüzden LinkedIn'de israfın bedeli de büyüktür. Biz kampanyaları dar ve doğru hedeflemeyle kurar, mesajı karar vericinin gündemine göre yazar ve her lead'in maliyetini takip ederiz.
Devamını okuKısalt
LinkedIn, karar vericiye unvanıyla ulaşabildiğiniz tek büyük platform. Şirket büyüklüğü, sektör ve kıdem kırılımıyla hedefleme yapabilmek, B2B işlerde diğer kanalların sunamadığı bir isabet sağlıyor.
Buna karşılık tıklama maliyeti belirgin biçimde yüksek. Bu yüzden LinkedIn, tek bir müşterinin değeri yüksek olan işlerde anlamlı; düşük fiyatlı ürünlerde bütçe hızla erir. Sizin işinizde karşılığını verip vermeyeceğini ön analizde açıkça söylüyoruz.
Alt hizmetler
Meta Reklamları →
Facebook, Instagram ve WhatsApp reklamlarında strateji, hedef kitle ve kreatif yönetimi.
Google Reklamları →
Arama, Performance Max, YouTube ve alışveriş kampanyalarında dönüşüm odaklı yönetim.
TikTok Reklamları →
TikTok'ta reklam gibi durmayan, izlenen ve satan kampanyalar: kreatif üretim, hedefleme ve ölçüm tek elden.
Farkımız
LinkedIn reklamlarında neyi farklı yapıyoruz?
Unvan bazında hedefleme
Kimin gördüğünü tahmin etmeyiz: unvan, departman, kıdem, şirket büyüklüğü ve sektör kırılımlarıyla kitleyi daraltır, bütçeyi yalnızca karar vericiye harcarız.
Kimin gördüğünü tahmin etmeyiz: unvan, departman, kıdem, şirket büyüklüğü ve sektör kırılımlarıyla kitleyi daraltır, bütçeyi yalnızca karar vericiye harcarız.
Lead Gen formları
Kullanıcı LinkedIn'den çıkmadan, bilgileri otomatik dolu gelen formla başvurur. Bu, mobilde dönüşüm oranını belirgin biçimde yükseltir.
Kullanıcı LinkedIn'den çıkmadan, bilgileri otomatik dolu gelen formla başvurur. Bu, mobilde dönüşüm oranını belirgin biçimde yükseltir.
B2B'ye uygun mesaj
Metinler ürün özelliğini değil, karar vericinin sorununu konuşur. Aynı kampanyada farklı sektörlere farklı mesaj verilir.
Metinler ürün özelliğini değil, karar vericinin sorununu konuşur. Aynı kampanyada farklı sektörlere farklı mesaj verilir.
Maliyet disiplini
LinkedIn'de tıklama pahalıdır. Kitleyi ve teklifi sürekli test eder, lead başı maliyeti düşürmek için kampanyayı düzenli budarız.
LinkedIn'de tıklama pahalıdır. Kitleyi ve teklifi sürekli test eder, lead başı maliyeti düşürmek için kampanyayı düzenli budarız.
Süreç
Yol haritası
Hedef kitle tanımı
İdeal müşteri profiliniz unvan ve şirket kırılımlarıyla yazılı olarak tanımlanır.
Kurulum ve ölçüm
Kampanya yapısı, Lead Gen formları ve dönüşüm takibi eksiksiz kurulur.
Test dönemi
Farklı kitle ve mesaj kombinasyonları karşılaştırılır; kazananlar belirlenir.
Ölçekleme ve raporlama
Kanıtlanmış kurgular büyütülür; lead sayısı ve maliyeti aylık raporlanır.
Kapsam
LinkedIn reklam yönetimine neler dahil?
Hesap ve dönüşüm kurulumuKampanya yöneticisi hesabı sizin adınıza kurulur; LinkedIn Insight Tag ve dönüşüm izleme siteye eklenir.
Kampanya yöneticisi hesabı sizin adınıza kurulur; LinkedIn Insight Tag ve dönüşüm izleme siteye eklenir.
Hedefleme kurgusuUnvan, şirket büyüklüğü, sektör, kıdem ve beceri kırılımlarıyla karar vericiye ulaşan kitle tanımı.
Unvan, şirket büyüklüğü, sektör, kıdem ve beceri kırılımlarıyla karar vericiye ulaşan kitle tanımı.
Reklam biçimi seçimiAkış reklamı, mesaj reklamı, doküman reklamı ve potansiyel müşteri formu arasından hedefe uygun olanın seçimi.
Akış reklamı, mesaj reklamı, doküman reklamı ve potansiyel müşteri formu arasından hedefe uygun olanın seçimi.
İçerik ve metin üretimiB2B alıcısına hitap eden, sorunu adlandıran ve çözümü net anlatan metinler; gerekirse doküman içeriği.
B2B alıcısına hitap eden, sorunu adlandıran ve çözümü net anlatan metinler; gerekirse doküman içeriği.
Potansiyel müşteri formu kurgusuLinkedIn'in kendi formuyla, kullanıcı siteye hiç gitmeden nitelikli talep toplanır; alan sayısı dönüşümü koruyacak şekilde ayarlanır.
LinkedIn'in kendi formuyla, kullanıcı siteye hiç gitmeden nitelikli talep toplanır; alan sayısı dönüşümü koruyacak şekilde ayarlanır.
Aylık raporlamaErişim, tıklama, talep sayısı ve talep başı maliyet; hangi kitle kırılımının çalıştığının analizi.
Erişim, tıklama, talep sayısı ve talep başı maliyet; hangi kitle kırılımının çalıştığının analizi.
Uygunluk
LinkedIn reklamları kimler için uygun?
LinkedIn'de tıklama maliyeti diğer platformlardan belirgin biçimde yüksektir. Bunu karşılayabilecek müşteri değeri olan işler için anlamlıdır.
B2B hizmet satanlar
Yazılım, danışmanlık, kurumsal eğitim ve ajans hizmetlerinde karar verici doğrudan hedeflenebilir.
Yüksek müşteri değeri olanlar
Tek bir müşterinin getirisi yüksekse, pahalı tıklama maliyeti kolayca karşılanır.
Nitelikli eleman arayanlar
İşe alım ilanları, doğru unvan ve sektöre hedeflenerek çok daha isabetli aday havuzu oluşturur.
Etkinlik ve web semineri düzenleyenler
Kurumsal katılımcıya ulaşmak için en doğrudan kanaldır.
Dikkat
LinkedIn reklamlarında sık yapılan hatalar
Tüketici diliyle konuşmak
B2B alıcısı indirim ve aciliyet mesajına değil, sorununun doğru adlandırılmasına tepki verir.
Kitleyi aşırı daraltmak
LinkedIn'de zaten dar olan kitleyi daha da daraltmak maliyeti hızla yükseltir ve gösterim yetersizliğine yol açar.
Düşük bütçeyle test etmeye çalışmak
Yüksek tıklama maliyeti nedeniyle küçük bütçe anlamlı veri üretmeden tükenir. Gerçekçi bir alt sınır gerekir.
Siteye yönlendirip formu ağırlaştırmak
LinkedIn'in kendi formu genellikle daha yüksek dönüşüm verir; siteye yönlendirilecekse sayfanın çok hızlı olması gerekir.
SSS
Sık Sorulan Sorular
LinkedIn reklamları kimler için uygun?
Müşterisi başka bir işletme olan ve satış döngüsü uzun süren markalar için: yazılım ve teknoloji, danışmanlık, sanayi ve makine, kurumsal hizmetler, eğitim. Son tüketiciye satış yapıyorsanız genellikle Meta ve Google daha verimlidir; bunu ön analizde dürüstçe söyleriz.
Tıklama maliyeti neden yüksek?
Çünkü hedeflenen kitle dar ve değerlidir; bir karar vericiye ulaşmanın maliyeti doğal olarak yüksektir. Doğru ölçüt tıklama maliyeti değil, kazanılan müşterinin değeridir. Satış değeriniz yüksekse LinkedIn en kârlı kanalınız olabilir.
Ne kadar bütçeyle başlanır?
LinkedIn'in kendi alt sınırları vardır ve anlamlı bir test için bu sınırın üzerinde bir bütçe gerekir. Sektörünüze göre net bir başlangıç rakamını ön analizde paylaşırız.
LinkedIn reklamları neden pahalı?
Hedeflenen kitle dar ve niteliklidir; unvan ve şirket kırılımıyla doğrudan karar vericiye ulaşırsınız. Tıklama maliyeti yüksek görünse de, tek bir doğru müşterinin değeri yüksek olan işlerde toplam maliyet diğer kanallardan düşük çıkabilir.
En az ne kadar bütçe gerekir?
Anlamlı test için günlük bütçenin, beklenen talep başı maliyetin birkaç katı olması gerekir. Sektörünüz ve hedeflemenizin darlığına göre gerçekçi bir alt sınırı ücretsiz ön analizde söyleriz.
Şirket sayfam zayıf, sorun olur mu?
Evet, olur. Reklamı gören kullanıcı şirket sayfanıza bakar; boş veya güncellenmemiş bir sayfa güveni düşürür. Reklama başlamadan önce sayfanın toparlanmasını öneririz.
Potansiyel müşteri formu mu, siteye yönlendirme mi?
Genellikle LinkedIn'in kendi formu daha yüksek dönüşüm verir çünkü bilgiler otomatik dolar. Siteye yönlendirme, daha nitelikli ama daha az talep getirir; hangisinin uygun olduğunu hedefinize göre birlikte belirleriz.
İdeal müşteri profilinizi birlikte tanımlayalım; LinkedIn'in size uygun olup olmadığını dürüstçe değerlendirelim.
Teklif Al →